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访桔子瑜伽CEO 张文龙

2016-4-08     张丁

从2015年开始,旅游行业就像是被下了“咒语”,投资“退烧”,巨头合并,创业公司倒闭。回顾这些“死掉”的公司,有的是贩卖一堆平庸无奇的产品,有的是借助泡沫生存的玩票者,还有的则是因为竞争压力与日俱增,又碰上资本寒冬无法继续生存。

尽管群雄割据,市场发展不太明朗,创业也不再是“照葫画瓢”。当一切都回归到最正确的状态,大家都不再浮躁,或许才是最好的时代。而沉淀和快速转型让自己能够继续在跑道上奔跑,或许才是一个老板的最优抉择。事实上,张文龙也是这么做的。

周末去哪玩以公众号起家,不到半年时间就累积了50万的用户,大量原创的阅读量达到10万+,可以说,张文龙在北京地区的周边游市场上也曾创造了小小的传奇。然而,随着市场参与者的不断增加以及融资寒潮,2015年末,张文龙不得不做出解散周末去哪玩的决定,伺机寻找新的机会。

再次见到张文龙,他已是桔子瑜伽的CEO,身着一套运动装的他给人一种朝气蓬勃的感觉,好像并没有受上一次创业太多的影响。确实,专注于做事与奔跑的人,或许根本没有时间去悲伤和抱怨,商场如战场的道理他或许在早几年就已领悟。然而,谈起这次转型他还是用了“惊险”一词来形容这段经历。

其实,在转型前周末去哪玩仍有一定影响力,如果继续坚持或许有机会熬过去。但是为了保障不全军覆没,也是不得不快速转型,以防最后连转型的机会都失去了。的确是这样,在这一年之内可以看到,有不计其数的旅游公司接连倒闭。我们很熟悉的爱旅行、麦兜旅行、淘在路上等等明星旅游公司都是由于商业模式或是资本环节失控,结果导致没有机会转型,就连最后连喘息的机会都没有。

“创业经不起等待,更经不起犹豫不决,舍弃自己打拼了两年的项目,有点打脸。但现实是,我必须先让自己有资格站在赛道,才能继续做自己想做的事。去年年底融资依旧没有太大进展,我们对整个现有业务进行了彻底的评估和思考,觉得在短期内无法盈利,再三思考后做出了转型的决定。无论做什么吧,首先得让自己活下去,这是最真实的。”张文龙说到。

转型往往比“死”还要艰难,这期间有许多不可预测的矛盾和风险。丢掉从前的模式,意味着一切都要从头开始。

围绕着庞大的微信公众号粉丝基础,周末去哪玩尝试了第一次转型:从解决用户短途游决策的问题转型为提供周末休闲娱乐的同城活动。但经过试验后,手上的资源并不足以支撑,这样的模式并不符合。最后,只能放弃寻找另一条出路。正所谓变则通,通则存,存则达。经过对多个城市休闲细分领域市场的调查研究后,张文龙把瑜伽定位他新的方向,恰好符合当下体育成为风口的市场趋势。

从直营店试水到打造平台,经过不断摸索,桔子瑜伽的方向逐渐明朗。其主要思路是开放式、社区化 、社交化 ,以平台的角色帮助有意愿的瑜伽老师开设门店,店主可直接利用桔子瑜伽自主开发的SaaS系统完成店面的在线管理,同时由平台向店主提供品牌、设计、系统管理、营销、获客、选址的方案,进而从店面的日常盈利中获取收入。而待平台的用户数量得到一定积累之后,相应的电商变现也会逐步展开。

 

旅游刊获悉,短短几个月的时间桔子瑜伽在全国就已铺设47家连锁店,而在今年年底,北京地区的桔子瑜伽的门店预计将会达到100家左右。今年5月,桔子瑜伽便获得了迭代资本和e袋洗共享基金的数百万元天使轮融资。

对于这次创业张文龙仍旧充满野心,他曾在媒体采访中表示,在商业上的目标就是成为行业第一名。而张文龙作为旅游行业的连续创业者,忽然之间跨界令认识他的人感到意外。虽然在外人看来,张文龙已经和旅游没有什么关联了,但张文龙向旅游刊透露,一旦时机成熟他还会再次向旅游行业进军。

 

 

对于张文龙来说,无论是旅游还是体育健身都是基于消费升级,用户追求品质驱使下的朝阳产业,只不过每个行业都有不同的行业特点,发展的阶段不同。体育健身现在还处于逐步爆发的阶段,对于创业者的机会、早期红利更多。而旅游行业,这么多年做下来张文龙总结,发展到今天,中国的在线旅游已经做了一波洗牌和整合,巨头一统江山,在这样的洗牌之后,大的红利都掌握在大玩家手中,对于小玩家来说,机会还有,但是要抢先巨头还不具备、没有的领域。比如:定制旅游、非标住宿、目的地这样所谓的“重活、累活”,这些对于大公司做起来效率会比较低,但对于创业公司来讲会比较灵活,游刃有余。总而言之,旅游行业肯定还存在机会,但是对于张文龙来讲,则要暂别一段时间。

 

“从我个人角度出发,要考虑现有的资源能去做什么事情,成功的概率有多大。再三思考后选择体育健身是一次正确的选择。因为根据我目前的状态和资源,相比继续做旅游,现在手中的项目能够让我成功的概率更大一点。并不是说我对旅游行业不看好了,而是要理性的思考哪一个方向对我接下来的创业更加有利。”

 

每一次出发目标都在终点,无功而返自然令人惋惜。还记得去年采访张文龙时,他也曾为力争周边游TOP1做出一系列的战略计划,很可惜没有办法继续走下去。谈及此事,他充满了遗憾。“要说遗憾一定是有的,毕竟在旅游行业做了很长时间,各方面的资源积累了很多,一个转身彻底不做了很可惜。但是对于我来讲,把握当下最重要,万物相通,创业的本质不变。”对于未来,张文龙表示一旦资本强大,另外再创立一家旅游公司都是有可能的。

 

做了多年的旅游,张文龙实际上还是放不下积累下来的资源,他希望通过做桔子瑜伽反向与旅游结合。旅游刊了解到,目前,周末去哪儿玩的公众号依然正常运营,逐渐把周边游这项业务弱化,更多的发力在将瑜伽与民宿以及度假村相结合,打造以静修为主题的健康+旅游深度结合的产品。旅游刊了解到,目前桔子瑜伽已经与古北水镇展开合作,所有在古北水镇住宿的客人都可以参与桔子瑜伽的课程体验。目前项目刚刚启动,接下来,桔子瑜伽还会逐步加大与境内外度假村的合作力度。

   

顺应人们旅游观念的改变和对健康的追求,近年来,健康度假已经成为价值万亿美元的产业,渐渐活跃在旅游市场。以健康运动为主题的度假机构进入消费者的视线。那么,这位旅游行业连续创业者跨界运动领域后,拥有双重资源,又将要如何反转回归呢?我们拭目以待。

创业需要迎合趋势,把握节奏,风停了,猪总要落地的。在大环境衰退的情况下,相比只靠情怀,将创业视为赌博来说,如何控制自己的路径,掌握自己的资源并冷静判断分析做出抉择才是创业者应该思考的。创业,只有身在其中才能尝到其中滋味。一波又一波的倒闭潮也没能让那些创业者停下来,他们依旧怀揣着创业的激情,洒脱的前行。